連鎖酒店成太陽能熱水工程“先鋒”：目前，我國的連鎖酒店除了在當(dāng)?shù)亻_店外，還到外地開連鎖店，數(shù)量多達(dá)幾十、上百家。就上海連鎖酒店來說，雖然每家酒店的太陽能熱水工程量不是很大，只有10噸左右，但數(shù)量眾多，如果能把這些酒店外地的熱水市場(chǎng)啃下來，可想而知會(huì)有多大的發(fā)展空間。

不過，在上海本地市場(chǎng)，除了面對(duì)數(shù)十個(gè)同行品牌太陽能熱水器的競(jìng)爭(zhēng)，如何取得連鎖酒店客戶的信任，獲得熱水工程也是一個(gè)難題。

對(duì)連鎖酒店客戶來說，每個(gè)地區(qū)的酒店熱水工程都愿意找當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商或者太陽能熱水器生產(chǎn)廠家來做，這是出于售后、維修的考慮，要不然一旦太陽能熱水器工程出現(xiàn)故障，就讓經(jīng)銷商或太陽能熱水器廠家從異地跑來維修，會(huì)花費(fèi)極大的時(shí)間與精力。

因此，怎樣打消連鎖酒店客戶的這一顧慮，成為獲得連鎖酒店熱水工程的前提。作為上海專業(yè)的太陽能熱水器制造企業(yè)來說，上海鎂雙蓮太陽能科技有限公司是這樣做的，那就是先從上海本地的酒店熱水工程入手，通過細(xì)致的售后服務(wù)，逐步建立互信的客商關(guān)系，贏得酒店客戶的信任，從而獲得他們?cè)谕獾亻_的連鎖酒店熱水工程。

由于定期的保養(yǎng)、售后服務(wù)到位，再加上產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定。在這種客商互信的基礎(chǔ)上，為了打消連鎖酒店客戶對(duì)于異地維修、售后的顧慮，鎂雙蓮工程部還提出了定異地定期保養(yǎng)的形式，以保養(yǎng)的形式減少系統(tǒng)故障概率，從而保證太陽能熱水器工程系統(tǒng)的性能，使連鎖酒店太陽能熱水器工程成為鎂雙蓮公司熱水工程市場(chǎng)的開路先鋒。